Bonjour cher lecteur et chère lectrice.
Je suis très heureux de vous retrouver pour cette deuxième édition de C’est bon ça !, la newsletter qui t’envoie que du bon 🤟
Je tenais à souhaiter la bienvenue au 41 nouveaux inscrits depuis la semaine dernière. Vous êtes désormais 107 abonnés à la newsletter C’est bon ça !. C’est le début, certes, mais c’est peu alors n’hésitez pas à répandre la bonne nouvelle si vous pensez que ça peut intéresser quelqu’un de votre entourage 🙃
Pour cette deuxième édition, je reçois Grégoire Gambatto, le fondateur de l’agence de growth marketing Germinal.
Pourquoi l’avoir choisi ?
Parce que c’est actuellement l’un des influenceurs Linkedin les plus importants en France. Qui n’a pas vu son profil apparaître dans son fil d’actualité LinkedIn ces 6 derniers mois ? Ils ne doivent pas être nombreux en France …
Pour son parcours. J’aime les parcours qui ne sont pas linéaires. J’aime quand il y a de la sueur. J’aime quand il y a de la prise de risque. Le parcours de Grégoire devrait vous inspirer.
Pour ses prises de position non conventionnelles. Passer sa boîte en télé-travail définitif après le confinement, préférer l’autofinancement à la levée de fonds pour financer sa croissance, dévoiler ses performances financières sur la place publique … Grégoire a des convictions et s’y tient.
Pour son storytelling. Basé sur l’humour, l’autodérision et la proximité. Ça plaît ou ça ne plaît pas, mais ça ne laisse pas indifférent.
💌 Présentation de l’invité
Son parcours jusqu’à aujourd’hui
C’est au collège que tout commence pour Grégoire puisque sa première boite profitable a longtemps été l'achat et la revente de cartes magics dans la cour.
En 2012, il entame ses études de droit des affaires à l’université de Grenoble pendant lesquelles il plante :
ses concours pour les écoles de commerce.
deux boîtes.
En 2016, il rejoint Cowork in Grenoble, un coworking à Grenoble comme son nom l'indique où il lance des formations en Growth (110 personnes formées) et un petit programme d'accélération de start-ups (6 start-ups accompagnées dont 2 lèveront des fonds).
Cette expérience lui donne confiance en lui. C’est le grand saut en janvier 2018. Il lance Germinal qui s’impose très vite comme l’une des références du growth marketing en France. Les chiffres le confirment. Germinal est passé de 0 à 300 000€ de chiffre d’affaires mensuel en 2 ans et demi. Ils ont accompagné plus de 400 entreprises dont plusieurs boîtes du CAC 40 comme L’Oréal, LVMH ou encore Schneider Electric.
Grégoire a également donné des cours à HEC entre-temps. Sa petite revanche personnelle après s’être fait refoulé.
Et aujourd’hui, il est là, pour vous. Mesdames, messieurs, applaudissez l’artiste.
🎙️ L’interview
1ère partie : Le (growth) marketing & toi
1️⃣ - Pourquoi travailles-tu dans le growth marketing ?
Pour que ma mère soit fière.
Et aussi parce que je suis tombé dedans quand j'étais petit. Je me suis mis à faire du growth pour développer ma boite en autodidacte et je me suis rendu compte que c'était une compétence hyper rare, où le niveau pour être expert était faible quand je me suis lancé en 2015.
2️⃣ - C’est quoi du bon marketing pour toi ?
Celui qui fait parler de lui. Même en mal.
3️⃣ - Quelle a été ta plus belle réussite marketing ?
Moulax.vc ! 30K visites en 24h, 1000 formulaires remplis, après cela, plus rien n'a eu de sens.
Bon, en vrai, c'est Alain Briez, un de mes collègues chez Germinal, qui a tout fait. On a décidé de faire un petit groupe au sein de Germinal pour investir ensemble dans quelques boites. Et là Alain en a fait un site complètement WTF pour rigoler. Je l'ai vu, j'ai trouvé ca génial, et je lui ai dit de continuer.
Donc faut que je trouve autre chose, huuuum.
Je vais dire Germinal. On a su prendre des risques dans le ton et le positionnement, et ca a payé. On a des gros haters, mais on parle de nous.
2ème partie : formation & éducation
4️⃣ - Continues-tu à te former ? Si oui, comment t'organises-tu ?
Je fais 3 choses principalement :
Je lis les rapports d'expérimentation de ma team. C’est l’avantage d’être CEO.
Je bois des cafés avec des Growths.
Et je continue à tester des trucs, notamment sur Linkedin.
5️⃣ - Des ressources ou contenus à nous conseiller ? Marketing et/ou de fiction, tout est bon.
Mon livre préféré : Hard things, de Ben Horowitz. Tu te rends compte que tu crois en prendre plein la gueule, alors qu’en fait ça va.
Ensuite, la série House of Cards a été une révélation sur ce qu'il fallait être prêt à faire pour gagner. Et franchement, maintenant je sais que je ne serai jamais président 😂
En podcast, Génération Do It Yourself de Mathieu Stefani. J'ai quelques épisodes qui m'ont fait un déclic, notamment celui avec Feed, ISAI, Smartbox et Alan.
6️⃣ - Comment fais-tu pour te tenir informé des dernières actualités en growth marketing ?
En plus de prendre des cafés avec des growths marketeurs, je suis abonné à la Growth Letter. Je suis aussi de près ce que fait notre ami Benoît Dubos avec sa boîte Scalezia. Suivez le sur LinkedIn !
Sinon, je compte aussi énormément sur ma team. Je considère que les dernières actualités en France doivent venir à 50% de chez nous, sinon on ne fait pas le taff.
7️⃣ - Quelles sont les 3 "compétences dures / compétences techniques" indispensables pour réussir en growth marketing ?
Du "dev" (HTML/CSS, JS, etc.)
Gestion d'une régie payante (FB ads ou Google Ads)
L'orthographe
8️⃣ - Quelles sont les 3 "compétences molles / savoir-être" indispensables pour réussir en growth marketing ?
Copywriting
Copywriting
Copywriting
9️⃣ - Ma question préférée : Compte tenu de ton expérience et de tes connaissances actuelles, qu'est-ce que tu dirais à un(e) élève de terminale qui souhaite travailler en growth marketing et qui veut se former de la meilleure manière possible ?
Fais 1 euro en ligne, de la façon que tu veux. Tu auras déjà fait la moitié du chemin.
3ème partie : carrière
1️⃣0️⃣ - Comment as-tu construit ta carrière ? Avais-tu un plan ou pas du tout ?
0 plan. Je m'étais résigné à être avocat d'affaires, vu que j'étais un entrepreneur nul. Du coup, j'ai progressé en prenant au départ toutes les opportunités qui me passaient sous le nez.
1️⃣1️⃣ - Comment expliquerais-tu ton succès en growth marketing ?
L'envie de tester en permanence et mon côté clivant.
1️⃣2️⃣ - Qu'est-ce que tu regardes en 1er sur le CV d'un candidat ?
Ses side-projects. (Note : les sides-projects sont des projets créatifs menés en parallèle de son projet principal, que cela soit son travail ou ses études. Ils peuvent poursuivre différents objectifs : créer un revenu additionnel, développer de nouvelles compétences, enrichir son réseau, préparer une reconversion professionnelle, suivre une passion … Parfois tout ça à la fois !)
1️⃣3️⃣ - Qu'est-ce que tu recherches en priorité chez un potentiel candidat ?
L'envie de faire des choses, et la preuve qu'il a tout fait pour les réaliser.
Bonus
1️⃣4️⃣ - Comment vois-tu le futur de l'éducation ?
Online depuis sa chambre.
📌 Mon ressenti après cette interview
Voilà les 5 points que j’ai retenu de cette interview avec Grégoire et de son parcours :
Construire sa marque personnelle est une arme de destruction massive. Grégoire a bâti son succès sur sa marque personnelle. Celle du mec de province refoulé des grandes écoles de commerce qui n’a jamais rien lâché, a continué à croire en sa chance pour finalement réussir.
Maintenant qu’il a su établir une solide notoriété, il l’utilise pour développer ses business. Sa marque personnelle est l’un des principaux leviers d’acquisition de Germinal, si ce n’est le principal. Il n’incarne pas seulement Germinal, il EST Germinal. Comme Elon Musk avec Tesla.
On n’envisage pas seulement de travailler avec Germinal pour l’excellence de leur travail, mais aussi parce que l’on se reconnaît dans les valeurs de Germinal incarnées par Grégoire. Il se construit un avantage compétitif énorme vis-à-vis de la concurrence (“an economic moat” si vous avez l’édition de la semaine dernière 😉). Même s’il décide soudainement d’augmenter ses prix, les clients continueront de le solliciter car ils veulent bosser avec Germinal et Grégoire.
Ce qui est frappant, c’est que j’ai vu récemment sur LinkedIn un ancien employé de Germinal mettre dans la description de son profil “Ex-Germinal”. Exactement à la manière des anciens employés de Facebook ou Uber, pour qui avoir travaillé pour ces entreprises est si prestigieux qu’ils le mentionnent dans leur titre LinkedIn. Un peu à la manière de ceux qui se présentent en tant que “HEC 2004” ou “X 1987”. On en est fier car ce sont des entreprises très sélectives et innovantes. Et Germinal semble en être sur ce chemin. Un grand coup de chapeau !
Ne pas avoir peur d’être clivant. Ce point est très lié au précédent. Dans sa communication, Grégoire est authentique, drôle, fidèle à ses convictions quitte à être non-conventionnel et à s’attirer les critiques. Il nous parle sans filtre de ses succès, de ses échecs, de ses réflexions stratégiques. Ce positionnement vient nourrir sa marque personnelle et in fine profite à Germinal.
En étant clivant, ils attirent les clients qui partagent leurs valeurs, leur vision et leurs méthodes de travail. En étant clivant, ils repoussent les mauvais clients, ceux qui ne sont pas en harmonie avec leurs valeurs, leur vision et leurs méthodes de travail. Fini les clients chiants qui vous minent le moral.
En étant clivant, ils inversent le rapport de force puisque désormais, c’est le client qui a besoin de Germinal. Ils peuvent alors se permettre de choisir leurs clients, et même d’imposer leurs conditions.Être un monstre de régularité. Grégoire a décidé d’utiliser la puissance de LinkedIn pour construire sa marque et asseoir sa notoriété dans l’univers du Growth Marketing. Comment ? En postant presque tous les jours sur le réseau social. Il fait parfois des bides mais il s’en fiche. À la fin du compte, on s’habitue à sa présence sur notre fil d’actualité LinkedIn. On le lit. On l’écoute. On réagit. On parle de lui. Et son audience ne cesse de s’accroître. C’est un cercle vertueux.
Le copywriting. Convaincre avec des mots. Un art ancestral et très ancien. C’est à mon avis une compétence profonde à développer en priorité pour quiconque souhaite travailler en growth marketing. J’y reviendrai plus en détails à l’avenir.
Avoir son emoji. Grégoire a une histoire particulière avec les tracteurs. Il se sert beaucoup de l’emoji 🚜 dans sa communication. C’est une longue histoire qu’il vous racontera mieux que moi. Cela participe à rendre sa marque personnelle plus authentique et attachante. Et désormais, dès que je vois un émoji 🚜, je ne peux m’empêcher de l’associer avec Grégoire, mon cerveau fait naturellement le lien. Dans la même veine, je vois de plus en plus de personnalités sur Twitter qui affiche un émoticône à côté de leur nom. C’est un super moyen d’affirmer sa marque personnelle et de rassembler une communauté derrière un symbole. Je vais réfléchir à en trouver un aussi qui représente bien C’est bon ça !
Et vous, qu’avez-vous retenu de cette interview ?
En fouillant un peu sur le net, j’ai trouvé également cette belle interview de Grégoire. À lire si vous voulez allez plus loin que les sujets purement marketing et formation.
🦻 C’est du bon ça !
Je vous avais parlé la semaine dernière de ma volonté de vous apporter encore plus de valeur à chaque newsletter en résumant un article / podcast / vidéo que j’ai apprécié.
J’ai souvent ce problème. Je trouve beaucoup de contenus de grande valeur mais ce sont souvent des formats longs auxquels j’ai du mal à consacrer du temps. Et lorsque je le fais, je suis frustré de ne pas garder une trace écrite que je peux consulter à loisir.
C’est pourquoi dans cette rubrique , je vous communiquerai le résumé de la semaine que j’ai fait. Je ne le partagerai pas sur cette newsletter, ça serait trop long. Pour l’instant, je peux vous envoyer le PDF sur demande. La seule condition, être inscrit.e bien sûr !
Pour cette nouvelle rubrique, j’ai choisi de commencer par une vidéo qui m’a bien plus sur l’influence LinkedIn. Et devinez qui sont les deux protagonistes ? Grégoire Gambatto qui invite Yoann Lopez ! Soit les deux premiers invités de la newsletter 🙃. Du lourd, je vous assure.
Le nom de la vidéo : L'influence sur LinkedIn : de 1000 à 100 000 de portée par semaine avec Yoann, CMO de Comet.co. Le lien de la vidéo est ici.
Si le résumé que j’ai fait vous intéresse, contactez-moi à l’adresse suivante : mennessonj@gmail.com.
🏄 Alors, c’est bon ça ou c’est pas bon ça ?
Pour cette édition, j’ai essayé de développer la partie sur ce que j’ai retenu de l’interview de l’invité et de son parcours. J’ai essayé d’y mettre plus de “moi” dans cette analyse et de vous partager mes intuitions et analyses du moment. Qu’en avez-vous pensé ? C’est bon ça ou c’est pas bon ça ?
Comme d’habitude, je suis plus que preneur de vos retours. N’hésitez pas : mennessonj@gmail.com.
Instant promo
Si tu lis cet email et que tu n’es pas abonné, il n’est jamais trop tard :
Si tu trouves que le contenu est bon et que ça peut intéresser ta jeune cousine en études, ton vieil oncle en reconversion ou ta belle-soeur qui travaille en marketing, passe lui le mot !
Si tu veux discuter ou alors me foutre la honte en pointant toutes les fote d’ortograf que j’ai faites dans cette édition, passe moi le bonjour ici : mennessonj@gmail.com
Si tu n’as pas lu la précédente édition, j’y interviewais Yoann Lopez, ex-CMO @Comet et qui s’est lancé dans les finances personnelles avec sa newsletter payante. C’était bon. Le lien de l’interview est ici.
La semaine prochaine, ce sera déjà la 3ème édition. J’ai vraiment hâte de vous la partager car j’interrogerai une femme exceptionnelle qui devrait en inspirer beaucoup.
Je vous souhaite à tous une agréable semaine.
Au plaisir de vous lire 🙃
Jean